本年的双十一，早在上个月20日便早早的开端了预售！各大平台、各个商家有关双十一的营销举动也是川流不息。在这一片炽热的市场情况下，我发明了一个比力故意思的工作。除各类营销举动内容充溢网路以外，还听到了另外一种唱衰的声音。

　　有很多的媒体、大V都在斗胆猜测，本年的双十一能够会是一场史无前例的大考，以后将会呈现汗青的分水岭。双十一从2019年伊始，到2021年，将会进入一个拐点，然后逐步走向衰败。

　　如许的声音实在早几年就有了，但本年仿佛非分特别的多，霎时让我以为本年的双十一仿佛有点不同凡响。因而带着这个成绩，我当真考虑了一下。为何会有这么多的人都以为双十一将不复存在，特别是本年，这类声音愈甚了？

　　我大抵总结了一下网上这类声音，次要都是从两个角度动身：起首，双十一贩卖市场的疲软。固然如今的双十一，贩卖额仍然在不竭的缔造汗青，但这是成立在预售时长不竭被拉长、结算场景不竭扩展等，被层层优化的数据支持的成果。已经零点抢购，过期不候的日子一去不回。以是横向比力以后，实在双十一的疲态不言而喻。

　　同时，也有更多的人暗示，愈来愈庞大的游戏划定规矩，有限被拉长的预售时长等等，而这些都是在耗损消耗者购物。与此同时，新型电商的兴起，各大视频平台、直播间，貌似每天都在双十一。

　　你在抖音、快手等平台，随意拉一个网红主播一样平常带货贩卖额出来看一下，日销过亿的直播间触目皆是，更不要替直播一哥一姐了。以是，恰是由于这些缘故原由，招致了双十一的风景不再！岂非双十一真的要成为汗青了么？

　　我当真考虑了一下，纯小我私家的概念是：并没有！双十一不会被杀死，更不会衰败！究竟结果本钱也不准可，由于纵观整年，没有哪一天、哪个噱头能够比双十一更堂而皇之割韭菜的了。（算字测名：11月11日，宜：割韭菜）

　　那为何双十一的划定规矩愈来愈庞大？预售周期要被不竭拉长？这些成绩所带来的结果，你觉得那些拿着年薪几百万的筹谋人、高层指导，会完整不大白么？

　　他们之以是仍然这么去搞，必定不是由于遵照甚么汗青传统，成心唱反调。实在底子目标，还不是为了多赚一点钱！究竟结果都是受本钱掌握。

　　甚么意义？我给你举个最简朴的例子，好比如今有两小我私家，小A和小B，她们都想买一件衣服，可是小A的心思价位是1000元，而小B的心思价位是700元。那假如你是一个卖家，叨教你要怎样给你的产物订价？你必定会把产物订价成700元，如许小A和小B城市购置，如许你卖两件衣服就可以完成1400的贩卖额。

　　那假如如今请求你赚更多的钱你又该当怎样做呢？最好的法子就是把价钱定在1000元，然后设置一些优惠内容，好比满减、预支、抢券、拼团、分享等等一系列的操纵。如许就可以够700元拿下这件衣服。这时候小A厌弃费事就会1000元间接下单，而小B为了省钱，不嫌费事，因而就会根据商家的志愿去停止各类举动行动，终极700元买下衣服。这个时分，商家卖两件衣服就完成了1700的贩卖额。

　　大白了么？如许一番流程，商家一样卖了两件衣服，不只贩卖额更高，同时还能够带来新增用户（小B的拼团、分享等等）

　　以是双十一之以是设置这么庞大的划定规矩，不竭拉长预售时长，实在底子目标是为了鉴别用户，对差别消耗才能，差别范例的用户打上标签。你说，假如以后商家要搞营销裂变，会把相干的举动信息推给小A仍是小B？

　　那面临新电商的兴起，对双十一的打击这一点来讲，的确是有所影响。我也分明，大部门唱衰双十一的文章，实在中心概念并非在说双十一这类举动情势，更多的是在指传统电商的衰败。究竟结果双十一之以是火爆离不开传统电商的兴起。

　　但我以为即使是面临新电商的兴起，传统电商也不会衰败，最少在手艺没有完整打破之前，传统电商仍然不死！为何？固然不克不及否认，新电商已然兴起，短视频和直播曾经捉住了我们最长、最聚焦的存眷力，高频拉动低频的优良场景构成，各大网红更是火力全开，种草、割草一体化链路被不竭增强，以至由于被传统电商磨炼的供给链也变得更加成熟了。这些貌似都在预示着新电商将代替传统电商。

　　起首我以为传统电商不死，固然新电商在企业贩卖环节能够会替换传统电商，成为企业新的功绩增加点。可是传统电商其实不会因而而衰败。最多不外是传统电商在企业的营销环节中，负担的功用发作了转移。从本来的营业端，转移到了内容输出环节。怎样来了解呢？

　　我们从用户的角度来看，用户购置途径的心思变革，大抵能够分别为5个阶段：理解、认知产物、信赖产物、激起，决议计划比照最初是付款下单。

　　传统的电商，企业将产物上架，然后经由过程站内或站外停止引流，用户进入店肆以后，会先理解产物，然后经由过程多家比力，对产物机能、价钱等有了必然的认知，分离用户评价等对产物发生信赖，再经由过程店肆的营销举动、优惠券等促销手腕，即能激起用户的购置，也为用户供给了决议计划撑持。从而终极付款下单完成转化。

　　而在新电商形式下，用户的购置途径仿佛变得恍惚了！固然你能够说途径仍然存在，好比企业经由过程小红书、抖音、快手的平台，停止产种类草，让用户理解、认知产物以至发生信赖，然后经由过程直播来停止收割。可是这个历程在实践的运营中，实在途径是不明白的。

　　先说直播促进买卖这个环节来讲，在直播间购物，更多的实在并非用户在理解、认知产物、信赖产物的根底上去停止转化的，更多的是操纵用户的激动消耗，也就是我们常说的感情购物。气氛到了，用户也就下单了。但是你说那些在直播间里购物的人，对产物能有几理解呢？110g，60卷纸巾卖94.8元，叨教是自制了仍是贵了？

　　我们常常听到有人说，直播间里的工具就像明白菜一样自制，抢到就是赚到；但一样的，我们也能听到另外一种声音：直播间里的产物跟某某电商旗舰店比拟，更贵了！

　　只要当你真的需求某样工具，开端去搜刮了，比照了，你才会有这个认识，晓得是贵了仍是自制了。对价钱都没有那末敏感，更况且对产物信息的认知呢？可为何仍然有这么多人在直播间里下单购物呢？

　　这就有点像我们说的长板实际：任何优良的人，都不是由于弥补了短板，而是想法子尽能够放大你的优点。直播间就是将用户购置途径中，激活这一步有限放大了。以至都能够疏忽了决议计划比照的历程。

　　然后再回到所谓的种草环节！一样一个产物，差别的网红，能够说出完整不分歧的产物信息，关于消耗者来讲，a8体育下载与其是在理解产物，对产物发生信赖，不如说是对账号IP发生了信赖。但是这类对KOC的盲信，是会被不竭耗损的！假如产物格量充足硬还好说，可假如产物并没有设想中那末好呢？再分离新电商形式中，今朝最缺的一个环节：消耗者反应。

　　传统电商开展了这么多年，天然有其成熟的一面。当产物格量不如预期，大概说呈现成绩时，有相比照较健全的退款、理赔等环节，消耗者也能够经由过程用户评价留下本人的购物体验、利用感触感染等。

　　但是短视频卖货、直播卖货呢？以是当二者分离以后，我们就可以够发明，网红种草、短视频/直播卖货，不外都是放大了用户购置途径中的某个环节，操纵消耗者激动购物的感情来完成转化的。

　　但是消耗者购物归于理性，这是一个不成逆的趋向。当用户渐渐回归到一般程度时，关于企业来讲，怎样让用户真正理解你的产物、认知你的产物这个就成了枢纽。而这几个环节，在新电商形式下是很难完成的，究竟结果这中心触及到各类本钱（比方野生、工夫、时机等，究竟结果主播对一个产物的引见，在工夫上一定是有限的）

　　说到这里能够会有人意想到，私域运营仿佛能够处理以上一切的成绩。那私域营销系统能否会对传统电商取而代之呢？我以为仍然不会！没错，固然私域营销在用户购置途径上来讲，涵盖了用户理解、认知、信赖、激起和付款的全流程。

　　但在我给企业供给私域运营效劳的时分发明，险些大部门的企业，在私域系统下，所贩卖的产物都未几是全品类的。凡是都是拿出一到两个产物来作为爆款，在私域系统中停止转化。有些更是会用一款全新的、在其他渠道上从未贩卖过的产物来作为主推款。由于运营途径的运转线路被拉长了，假如这个时分品类过量，反而会消耗用户将过量的精神耗损在产物认知上。

　　以是，私域系统更合适打造爆款产物，和企业新产物的推行上。以是你说传统电商会死么？大概由于用户风俗改动、留意力的转移，招致新电商的兴起，在GMV等数据上，传统电商不再具有劣势！可是，站在企业角度来讲，在产物信息等内容输出上，传统电商仍然存在其不成替换性。

　　举个最简朴的例子，你想晓得华为手机有几系列？每一个系列有哪些型号么？翻开京东、淘宝旗舰店，可让你一霎时局部把握了。

　　实在互联网开展到明天，各类形式的鼓起、式微！都不外是站在贩卖额这一个单一维度上来对待的。你说真正过期的有哪一个？小法式刚出来没多久不也一样被唱衰么？但是现在跟着私域的鼓起，小法式反而成了企业规划私域的枢纽一环。你再去看公家号、自媒体等等这些，关于企业来讲，哪个是能够抛却的阵地？

　　都在说私域规划是企业必须要去做的事，那末与此对应的公域流量，企业一样也不克不及抛却，而传统电商就是公域流量中企业能够预留的最大勾子啊！

　　即使是从供需干系来看，对供给链这一真个企业来讲，传统电商不成抛却；而关于需求真个消耗者来讲，在手艺没有完整打破之前，理解、认知产物的历程传统电商仍然具有共同别位。以是传统电商不会落漠、更不会死！除非互联网手艺有了一次严重的打破。

　　比方当下十分火的元宇宙观点。当某一天，你人在家中坐，却能够经由过程VR/AR等手艺，让你打破工夫、空间的限定，感遭到千里以外某个产物的详细特性。谁人时分，大概才是传统电商真正被代替的时分。

　　固然，以上这些都仅仅只是小我私家的概念，大概你有差别的看法，假如能够欢送交换，互相进修呗！究竟结果关于将来之事，谁又能说的准呢！

　　π爷运营，微信公家号：Pai爷运营（pyyunying），大家都是产物司理专栏作家。一个孑然自力自称π爷的80后！不按时分享运营干货及行业看法，等待碰见更多风趣的魂灵……

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　　悟了，双十一之以是不竭拉长预售时长，实在底子目标是为了鉴别用户，对差别消耗才能，差别范例的用户打上标签。

　　即使新型电商势头狠恶，但传统电商仍然不死。仍是挺撑持作者的观点的，就相称于传统电商让我们有种放松感与真真正正能感遭到他的存在，而新型电商太急躁，刚开端是个好的趋向，但如今就杂草丛生的太凶猛，让我不由觉得像大海里捞真。觉得把二者分离起来才气够完成新的营销，同时和元宇宙相分离一下。

　　大家都是产物司理（是以产物司理、运营为中心的进修、交换、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位效劳产物人和运营人，建立11年举行在线+期，线+场，产物司理大会、运营大会50+场，笼盖北上广深杭成都等20个都会，在行业有较高的影响力和出名度。平台会萃了浩瀚BAT美团京东滴滴360小米网易等出名互联网公司产物总监和运营总监，他们在这里与你一同生长。